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案例|十年前差点倒闭,一条毛巾竟靠一招逆袭,售价过百,一年卖33亿

  今天讲一个特别有感触的案例。

  我经常讲爆品就是“1厘米宽的产品,做到1公里深”。这样的例子,在手机业、家电业有很多。

  但是,很多行业是非常没有存在感的!好多人说:不可能做到“1公里深”。

  比如毛巾,人们每天都在用,但却未必在意它,它的存在感,弱爆了。所以,毛巾的战场,就拼一点:低价。在万能的淘宝上,毛巾一般卖5块,还包邮!给中国制造跪了!

  

  但是,有一个日本的毛巾品牌,也是一款爆品:今治毛巾,不靠低价,一条毛巾售价过百,而且还有很高大上的体验店,开得跟苹果体验店似的。

  

  业绩很强大,2015年卖了500亿日元(约合人民币33亿元)。而在10多年前,“今治毛巾”几乎消亡。

   

  

  一百多年来,无论是选材、编织、染色还是最后的处理工序,当地的毛巾生产者一直坚持最高的标准,由经验丰富、技术高超的工人严格把关,为的就是产出别人无法仿制的优质毛巾。

  鼎盛时期,今治的毛巾产量占到全日本的5成以上,当地的生产厂商还自发组成了四国毛巾工业协会。

  

  但是随着廉价进口商品的流入,今治的毛巾产量连续下滑,到2006年时已经连续15年下滑,只有鼎盛时期的1/5,知名度也大幅下滑,大量的毛巾厂商开始倒闭。 

  

  佐藤可士和意识到,当时的今治毛巾缺少一种能够让人们瞬间想到“今治毛巾”四个字的东西,也就是他想要解决的问题——今治毛巾的本质价值认知度。

   

  

  让今治毛巾重现生机,佐藤可士和没有纠结于消费者的喜好,而是选择了不加任何修饰的纯白色毛巾,作为今治毛巾的象征产品,为的是让人们认识到今治毛巾的本质价值。

  

  佐藤可士和不希望通过网购的方式来启动今治毛巾的重振项目,而是希望顾客能够触摸到产品,直接感受今治毛巾与其他毛巾的不同。

   

  

  2007年2月初,清一水的8款白色毛巾,其中还有一条售价1万日元的浴巾,在这家百货商店上架。

  

  

  在打入生产世界顶级毛巾的欧洲市场时,依然如此。

  

  并以其轻柔的触感与欧洲厚重的毛巾区别开。

  

  当然,今治毛巾不可能只卖白毛巾,其产品很丰富,尤其在包装上也很显高端。

  

  最狠一招:5秒沉水

  “今治毛巾”之所以能够成为一个知名品牌,重点还不在所谓的选材和工艺上,上等的面纱不光日本人知道哪里有,工艺呢,其实国内很多正规大厂的设备一点不比日本差,甚至更好。 

  

  在产品生产上,产业工人的素质体现得淋漓尽致,他们非常“讲究”,从来不“将就”,生产中每一道工序都严格按照标准执行,一道工序要多长时间,都要求做到精准。