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　　今天讲一个特别有感触的案例。

　　我经常讲爆品就是“1厘米宽的产品，做到1公里深”。这样的例子，在手机业、家电业有很多。

　　但是，很多行业是非常没有存在感的！好多人说：不可能做到“1公里深”。

　　比如毛巾，人们每天都在用，但却未必在意它，它的存在感，弱爆了。所以，毛巾的战场，就拼一点：低价。在万能的淘宝上，毛巾一般卖5块，还包邮！给中国制造跪了！

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　　但是，有一个日本的毛巾品牌，也是一款爆品：今治毛巾，不靠低价，一条毛巾售价过百，而且还有很高大上的体验店，开得跟苹果体验店似的。

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　　业绩很强大，2015年卖了500亿日元（约合人民币33亿元）。而在10多年前，“今治毛巾”几乎消亡。

　　一百多年来，无论是选材、编织、染色还是最后的处理工序，当地的毛巾生产者一直坚持最高的标准，由经验丰富、技术高超的工人严格把关，为的就是产出别人无法仿制的优质毛巾。

　　鼎盛时期，今治的毛巾产量占到全日本的5成以上，当地的生产厂商还自发组成了四国毛巾工业协会。

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　　但是随着廉价进口商品的流入，今治的毛巾产量连续下滑，到2006年时已经连续15年下滑，只有鼎盛时期的1/5，知名度也大幅下滑，大量的毛巾厂商开始倒闭。 

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　　佐藤可士和意识到，当时的今治毛巾缺少一种能够让人们瞬间想到“今治毛巾”四个字的东西，也就是他想要解决的问题——今治毛巾的本质价值认知度。

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　　让今治毛巾重现生机，佐藤可士和没有纠结于消费者的喜好，而是选择了不加任何修饰的纯白色毛巾，作为今治毛巾的象征产品，为的是让人们认识到今治毛巾的本质价值。

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　　佐藤可士和不希望通过网购的方式来启动今治毛巾的重振项目，而是希望顾客能够触摸到产品，直接感受今治毛巾与其他毛巾的不同。

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　　2007年2月初，清一水的8款白色毛巾，其中还有一条售价1万日元的浴巾，在这家百货商店上架。

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　　在打入生产世界顶级毛巾的欧洲市场时，依然如此。

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　　并以其轻柔的触感与欧洲厚重的毛巾区别开。

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　　当然，今治毛巾不可能只卖白毛巾，其产品很丰富，尤其在包装上也很显高端。

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　　最狠一招：5秒沉水

　　“今治毛巾”之所以能够成为一个知名品牌，重点还不在所谓的选材和工艺上，上等的面纱不光日本人知道哪里有，工艺呢，其实国内很多正规大厂的设备一点不比日本差，甚至更好。 

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　　在产品生产上，产业工人的素质体现得淋漓尽致，他们非常“讲究”，从来不“将就”，生产中每一道工序都严格按照标准执行，一道工序要多长时间，都要求做到精准。