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省心宝创始人刘毅:将交易的盘子做大,打破汽车电商平台商业变现天花板

 

 

 

一直以来,二级经销商在汽车的交易流通中都扮演着重要的角色,30%的新车经过4S店流向一二线城市,其余70%则由县级汽贸(县城和农村的汽车商家,也就是二级经销商)以及综合汽贸店等销往三四五线城市。可以说,二级经销商是农村市场的主导者。从汽车市场当前的发展情况来看,整体销量增速放缓,一二线城市汽车保有量几乎饱和,汽车购买力转移至农村,这确实是一片亟待开发的蓝海市场。

1、从苦逼的二级经销商到服务于二级经销商

从事二级经销商的10年间,刘毅走过了很多坑,经常陷入缺少货源、提车缺资金、订金无保障等诸多困境,在内心中,他希望成立一个平台,让二级经销商处境有所好转。但是,汽车行业固有的流通模式和政策约束始终难以突破。

 

 

2、B2B2C——为什么B和C之间还需要有个B?

根据自己从事二级经销商多年的经验,刘毅对汽车行业的痛点有着深入的观察:一方面,主机厂产能过剩,经销商和4S店库存压力大,急需释放。且板车散单运输行业不规范、缺运单,汽车金融机构也缺少业务渠道。创汽车实时竞价模式

具体的服务要从实时竞价模式说起,值得注意的是,这种模式由省心宝首创,并被很多汽车电商平台所效仿。

总结而言,省心宝的主要服务涵盖了:

1)汽车交易:包括寻车、报价、销车、竞价;

2)省心物流:为商品车运输车队开放SaaS服务平台,提供API接口,对接第三方物流公司。整合资源、优化服务,为平台用户异地调车提供支撑,目前的物流线路超过30000条;

3)省心金融:与先锋太盟、佰仟金融等汽车金融机构合作,让其业务下沉到四五线城市,同时也帮助二级经销商给直客提供了多样化金融选择,为经销商提供进货时的短期供应链金融;

4)省心保险:与人保财险、众安保险等合作,为车商提供快速出单、更加便利、更高佣金的车险通道。

4、将交易的盘子做大,打破汽车电商平台商业变现的天花板