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恒大冰泉昆仑山矿泉水降价至3元现定价尴尬 调整能否成功不好说

 

 

昆仑山降价至3元现定价尴尬 调整能否成功不好说

 

高端水市场竞争再现波澜。北京商报记者调查发现,相比于同行保持高端姿态,加多宝旗下昆仑山雪山矿泉水,,在销售旺季,于主流销售渠道加油站正在进行约7.5折促销。在电商渠道,昆仑山矿泉水甚至降到了3元区间。如果这变成了品牌的长期行为,意味着昆仑山或许改变了高端的经营定位。在业界看来,如果降到了中端水的价格区间,品牌销售、营销等模式将会完全改变。对于昆仑山矿泉水而言,由于销量不大,保持高端市场份额也非易事。

大力促销

健康理念越发深入人心,让各大饮料、快消品牌纷纷加码高端水市场。带动凉茶产品让消费者熟知的加多宝,在发展高端水昆仑山时,却有些“另类”。

在主要的加油站便利店渠道,昆仑山矿泉水正用力促销。北京商报记者走访中石化易捷便利店看到,510ml的昆仑山矿泉水原价132元/箱,特价99元/箱,并赠送一张免费洗车券。在中石油加油站便利店内,出示北京当地行车证,便可获赠4瓶510ml昆仑山产品。在广州加油站便利店内,昆仑山矿泉水也在如火如荼促销。

按照促销折扣计算,加油站便利店中的510ml装昆仑山矿泉水原零售价从6元降至5元,如果以整箱购买,价格甚至已低至4元以下。加油站便利店的高端水阵营中,除了中石化自有品牌卓玛泉也在打折外,其余品牌鲜有折扣。据加油站工作人员介绍,这两大品牌长期促销是厂家行为。 

“恒大冰泉已从4元降至不到3元,对零售价大多在4元以上的昆仑山来说,更为被动。目前,市面上4-5元定价的饮用水有阿尔山冷泉矿泉水、统一Alkaqua,其他高端水定价基本在7元以上,有的甚至超过10元。多数饮用水产品定价为2-3元。在中间价格带的昆仑山略显尴尬。”上述不具名行业人士表示,昆仑山在加油站便利店渠道打折也许是降价的一种信号。

降价两难

3元水产品运营方式与4元以上产品有差别,昆仑山能否调整成功并不好说。

在利润层面,昆仑山水源地在青海,运输成本相较其他品牌要高,如果降至3元/瓶的水平,利润会被缩减。朱丹蓬认为,定价120元/箱的昆仑山矿泉水,生产成本在25元左右,全国物流费用为10元,加上其他成本,利润率在60%以上,降价仍能保证利润。“3元价格带的水依靠销量。销量提升带动昆仑山矿泉水收入和利润的增长。不过,降价等于降低‘身价’,品牌重塑同步进行。”