89资讯移动版

编者按：改变一直在发生。

如果说进入移动互联网和智能手机时代，全球手机行业最大的变化是诺基亚的积重难返以致破产，苹果用iPhone获得了大部分行业利润，那么对于中国手机公司这些年的变化，很难用一句话讲清楚。

OPPO、vivo的销量是如何超过小米的？七星手机连锁店的老板崔元兴也有一套理论。这个起家于黑龙江的手机销售公司在全国范围内已经有了700家店，但不要过高估计每家店的销售能力，少的每个月只能销售十几台、几十台手机。

“OPPO、vivo的渠道已经做到乡镇一级夫妻老婆店。”崔元兴对腾讯科技说。据他观察，这两家手机厂商经过七八年线下渠道深耕，就是依靠多如牛毛的个体手机销售店成就了巨大的销量。

过去半年，OPPO、vivo两家国产手机厂商几乎以翻倍式的增长，在全球市场首次超越小米和联想。特别是在中国市场，最新的第二季度数据显示，OPPO、vivo在销量和份额上分别跃升至第二位和第三位，仅次于华为。如此抢眼的表现，外界普遍认为离不开其坚持多年的线下渠道。

“OV”以不变应万变

这些年，智能手机在中国市场的竞争尤为惨烈，各手机厂商从硬件、价格、品牌到用户体验几乎打了个遍，也潜移默化改变了躲在背后的渠道模式。

在中国市场，目前的手机渠道主要有两大类：线下渠道和线上渠道。其中，线下渠道里面又包括运营商渠道和传统代理商渠道；线上渠道如京东、天猫等以及手机品牌自建的电商平台。

IDC最新数据显示，今年全球智能机出货量预计将同比增长3.1%至14.8亿部，远低于去年的10.1%增速。随着中国增长模式更加成熟，和北美、西欧地区看齐，IDC预计2016年中国全球智能机出货量将明显放缓。

第三期：告别“山寨” ，国产手机公司正在进行“破坏式创新”

“充电5分钟，通话2小时”，这是OPPO手机公司为旗舰产品R7推出的广告语，虽然没有消费者会去验证其真实性。这代表了国产手机的一种做法，找到中国消费者真正的需求，用功能去满足它，最后大声说出来。

第四期：阿里乐视入场 大资本撼动原有格局

2014年初，魅族创始人黄章重新掌管公司的第一件事就是剖析小米的成功之道。在他看来，小米的成功除了营销，就是资本运作，只有资本运作才能使得多方同时实现利益最大化。

“任何东西没有共赢都难以成功，只有更大的共赢，才能结合更多的力量，从而所向披靡。”黄章说。

魅族的改变由此开始，黄章决定扩大产品线、引入外部投资、拿出20%的个人股份启动员工持股计划。随后，魅族副总裁便在全国各地约见投资人，一遍又一遍地讲述魅族的未来。